本期主讲大咖：花生老师

花生老师，《玩透小红书》畅销书作者、全网30万粉丝知识博主。

在打造个人IP的过程中，很多人会选择小红书平台来打造个人影响力、获得客户。那么新一代独立营养师/健康教练，要如何顺应自媒体的浪潮，在小红书上获得高净值用户，获得独属于自己的影响力？

花生老师通过分享小红书平台的运营方法和流量趋势，围绕着“如何创作出吸引客户的好内容”“如何精准获客”等关键问题做出带有她自身真知灼见的解答。

以下为本期直播主讲内容亮点节选，完整直播回放可联系班主任（见文末）。

 01 

小红书：有价值内容→高价值客户

小红书人群画像以年轻女性18~34岁之间为主，消费能力强，付费愿意愿强。小红书平台的算法机制是去中心化的，只要内容戳中一些爆款的逻辑，有时加上一些运气，不管什么样的粉丝数据，它都是公平的。去中心化算法下面小博主大有机会，同时平台用户质量高。

在我们的视角下，做普通 IP 有两个红利，一个是垂直红利，只要创作的内容是给目标用户带来价值的，依然可以被一些人认可，他们为你点赞，关注，购买业务等，垂直红利就是在垂直领域专攻某一项，比如控糖营养师就是非常垂直的领域。所以在很卷的情况下，大家不妨去做很深度的垂直内容，然后吸引一部分垂直的用户就好。还有一个是坚定红利，只要坚定一直做下去，一定能够收获到一些东西。

 02  

第一步：学会认识自己的定位

我们的目的非常简单，围绕变现做定位，通过精准引流获得高质量用户。不需要很多粉丝，也不需要非常牛的爆款，我们要的就是垂直粉丝大于饭粉。我们不需要对数据焦虑，不需要跟别人卷有多少爆款、多少粉丝数，要的是垂直的精准粉丝，获得高净值的用户，这个就是低粉高变现。

用一句话总结定位，就是以什么的形式分享什么内容，为目标人群解决哪些问题？以及靠什么变现。

举个例子，比如说以真人出镜口播形式分享营养减脂干货，大基数减肥，或详细举例定制个性化营养方案等，只要我们表达清楚自己是做什么的，目的就非常明确。

 03 

内容：极简生产，高质量吸引

1.起号流程

有了定位后，要有精准获客的内容库，接下来开始不断试错，不断发内容，把每一个种类都试一遍，尝试后有一些可能不太行，有一些有一点水花，有水花的不断复制，不断的有起色的做出来。

不停的重复后也会遇到瓶颈期，可能做了几次后热度下降，或用户疲软。这时又开始迭代创新、更新，又跑一遍流程，试错并复制，前期就是如此循环往复的过程。

2.选题内容：70%+10%+20%

70%专业型内容

比如“花生的书桌”教别人做自媒体，做小红书，那肯定要贡献很多这方面的专业的技能。像我教别人怎么拍vlog、口播，怎么出爆款，这些内容让很多对这方面感兴趣的人看到，然后通过一些引流的方法比如小红书群聊加到自己的私域。

第一步：盘点产品关键词

盘点产品关键词就是罗列产品的痛点词、需求词、卖点词，比如我们的业务是做定制营养咨询服务，陪跑1-3 个月，可能的用户典型痛点场景是什么，比如如何搭配食物的三餐，那典型的不知道如何搭配食物三餐的场景是什么呢？或许是没时间的时候乱吃，又或许是点外卖让自己越吃越不健康，再或许是运动前后该怎么吃？

第二步：去小红书搜索验证这类痛点是否是平台用户的刚需

可以总结一些关键词去小红书搜索，比如说上班族没时间的时候乱吃，我们要去小红书搜一下，想象中的这个痛点在小红书上有没有，把自己当做一个用户思考我的用户可能会搜什么词？

当搜到一个关键词是用户平台刚需时，把它打个勾，它既是平台用户关心的，又是我的产品交付的，是我的目标用户需求的，我作为一个提供解决方案的营养师，这就变成了一篇选题。

第三步：找到产品关键词和平台热门内容词的重合点

重合就是找到产品关键词和热门中的重合点，开始试错这类内容，跑通自己的流程，持续做，就可以有非常健康的获客工作流程了。

10%人设类内容

如果遇到创作瓶颈、转化瓶颈，或想要让更多人了解你，就可以去做一些关于人设类的内容，比如一篇置顶视频，让别人了解你的故事。

最典型的比如说一个普通女孩的十年，如何探寻到自己的人生方向，找到自己的事业等等，让别人认识到你的使命，想要帮别人的一颗心等，这样的内容是可以做的，或者你有一些特定标签去做一些内容。

20%破圈类内容

要么追热点，要么是去做所在领域里的泛话题。以追热点为例，破圈类的内容可能是所在领域里人群普遍关心的问题，它可能不一定能够给业务带来强的转化。如果前期的话，比较建议大家还是先围绕产品去精准的获客，这样会给自己带来正反馈。但凡有一个人咨询找你，有一些服务咨询，哪怕别人私信这样的正反馈，一定会比出爆款来的容易。

但凡用了这套方法去做精准的内容，人设类、破圈类、专业内容也可以组合，比如说我经常会去做把专业和人设相结合。比如说现在要去讲减脂营，那如果说你身上有一些蛮不一样的经历故事，也可以植入。只有你的经历让人觉得作为过来人想要帮过去的自己的发心，这时候也许会更打动人，让人更了解你。

 04 

如何做爆款？

1.决定内容成败的核心要素有什么？

作为新手最重要得知道：

点击率，小红书和抖音不一样的点在于，刷小红书要点开封面、标题，才能看到里面的内容。在小红书里面的内容再好，外面内容包装的不好看，别人就不会点开来，所以点击率在小红书是最重要的。

影响点击率的内容包括选题、封面、标题。选题封面标题是它的因，小眼睛是它的果。那我们要在这个因上努力，就是要选题、封面、标题这三个维度努力的去让它更有点击的欲望，然后才能看到里面的好内容。

点赞意味触发用户的一些情绪，用户觉得有用，说的好，让你的观点表达做用户的嘴替等。

收藏是用户觉得这篇有用、有价值，“先收藏了”。所以这是用户的两个不同的情绪。

2.爆款内容的密码

【多】

最常见的是合集类内容，让人觉得很丰富。它能够触发人性中很多点，比如通过收藏想走捷径、偷懒，当然做这些内容可能有一点费时间，但是可以作为一种尝试，它会比只讲一种东西来爆款的概率更高。

【好】

另外戳中人性中美好的东西，好看的、好吃的、好玩的、美的。举个例子，我每年年底都会做一个一模一样的选题，要去做结果清单，放到小红书上面，每一次发都是爆款。

第一是好看的表格，第二它戳中了用户觉得拥有这个表格后，也可以变成一个自律的人，代表用户的 2024 也会变得非常好。

【省】

营养师赛道里最常见的一类或是有爆款的一类就是平替，比如成本不到一块钱的明星食材，比如低价、高营养食物第二弹，像这种攻略型的万能公式省时间又省心。

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